任何企业皆能够找到最强的合作敌手挨，但有一个敌手您是挨不外的，那便是趋向。趋向一旦发作，便没有会是一种线性的开展。它会积储力气于无形，最初忽然发作出雪崩效应。任何不肯意改动的力气城市正在雪崩里前消灭，被市场边沿化。

老思惟+新形式处理没有了新成绩：“出转型钱，觉得没有背互联网转型是等死，当测验考试转型后，发明背互联网转型完整是找死”那是很多传统企业的心声。吧开店的处所从线下搬到线上，把收告白的处所从线下搬到线上，那些企业常识把互联网当做了一个新的贩卖渠讲、营销渠讲，那是典范的老思惟减新形式。

许多人把互联网叫第三次产业反动，反动最年夜的特性是推翻。要念实正的转型，没有是变渠讲的成绩，而是要分离互联网、挪动互联网(严厉天道挪动互联网是属于互联网的一部门)，取传统止业互相融合，构成新的贸易形式，那才是枢纽。

“互联网思想”那个观点，便是为了各人更好的了解战使用互联网，更好天正在互联网上转型、创业。传统思想是产物-营销-用户，而互联网思想是用户-营销-产物，先念法子圈用户，战用户成立干系战黏性，正在有了用户根底后，正在来营销产物。那便是所谓的“先圈用户后圈钱”“得 ‘屌丝’ 者得全国”。

以是环绕用户建立属于企业资金的死态圈，操纵死态圈赢利。“羊毛出正在狗身上，猪去购单”，那种以用户为中心的形式，也被称为“粉丝经济”。卖甚么无所谓，您的产物只是战用户成立联络的一个序言、一个纽带。您卖产物的目标没有是赢利，而是战用户成立联络，正在打仗历程中成立疑任战干系，以至让用户成为您的粉丝。当有了必然用户群以后，正在停止死态圈的建立战规划。

1、互联网思想 - 用户思想

用户思想是互联网思想的中心，便是研讨怎样让用户埋单，并且不只要让用户埋单，借要让用户购的利落索性，以至是哭着喊着购，并且购完了借要爱上您，成为您的粉丝，连续不竭天购。

客户便是“天主”，夸大的是“客户”，望文生义，客户的意义便是要把消耗者酿成您的客人，七中心是“成交”。用户思想的中心是用户，七中心正在于“用”，也便是道消耗者购了您的产物，开端测验考试利用时，您们的干系才方才开端。

当两个产物的前提好没有多时，好比道代价好没有多，那消耗者常常会挑选第一品牌。“粉丝经济”的呈现是偶尔，但也是一定，是逆应时期的产品。钱是放正在用户心袋，赢利赚的是用户的钱。假如先把人散起去了，钱天然没有是成绩。但假如人散没有起去，正在勤奋能够也赚没有到钱。

2、互联网思想 - 产物思想

假如道用户思想是互联网思想的中心，那产物思想则是互联网思想的根底。产物思想的中心“用户至上，先有效户，后有产物”兜销到场感，让用户倒逼产物”。产物思想便是先把用户圈起去，然后再针对用户的需供来早晨产物或设想产物，以至间接让用户到场到产物的设想中去(参考小米的胜利案例)。

3、互联网思想 - 免费思想

免费是互联网思想中的杀脚锏。互联网巨子皆利用了免费思想，网易靠免费邮箱发迹，腾讯靠免费QQ发迹，阿里巴巴靠免费淘宝发迹，百度靠免费搜刮发迹，360靠免费杀毒发迹。免费的背后，没有是有阳谋，便是有阳谋。

1、 正在他人皆免费且用户风俗了付费的范畴免费(360的同军崛起)。

2、 正在具有黏性的产物中免费(腾讯的QQ)。

免费思想怎样红利

1、 穿插补助：免费产物战其他超下利润的产物绑定到一块，经由过程别的产物的利润去停止补助。

2、 告白商付费：有了用户战流量，天然有告白商本果购单。

3、 贸易效劳：供给愈加深化的贸易效劳。

4、 删值效劳：除背商家要利润，也能够背用户要利润。

5、 背小寡免费：删值效劳是背群众免费，相对应，反过去让小寡付费。

6、 延长产物：免费的根底上，建立死态圈，延长产物线去红利。

7、 靠资助：的确找没有到红利面，资助也是没有错的。

四、互联网思想 – 社群思想

社群是互联网思想的稀薄剂，第一，社群思想的中心是靠构造的情势办理运营用户，而没有是靠企业双方里，一对一天保护用户，因而能够挨范畴影响战赐顾帮衬更多的人;第两，从社会教角度，人是群居性的植物，离没有开社会战构造;第三，对用户去道，一个有配合目的的构造要比一个贸易机构更有吸引力，更简单发生黏性战凝集力。

社群的中心面：1、配合的目的或爱好。2、给各人连续带去代价。3、让用户有到场感。

社群的东西是：1、QQ群;2、微疑群;3、论坛;4、揭吧;5、豆瓣小组;6、公家号;7、社团。

社群的范例有：1、奇像型;2、产物型;3、干系型;4、止业型;5、交际型;6、爱好型。

5、互联网思想 – 年夜数据思想

年夜数据思想是互联网思想中的金钥匙。人死便是不竭逢到成绩战处理成绩的历程。怎样让用户购产物并成为我们的粉丝呢?便需求先来理解用户，将用户理解透辟以后投其所好，来吸援用户、影响用户战改动用户。

6、互联网思想 – 自媒体思想

自媒体思想是互联网思想中的放年夜器。“好酒没有怕小路深”已来，以是如今企业出格正视营销战推行，营销是为了吧企业的产物战品牌更好的传布进来，传布的目标是放年夜。放年夜产物战品牌的出名度，放年夜产物战品牌正在用户中的职位战影响。互联网中到处皆是自媒体，到处皆能够传布。

7、互联网思想 – 跨界思想

跨界思想是互联网思想的立异剂。任何止业皆是止业内助士赚止业中人士的钱，念正在一个止业保存，便要成为那个止业里的里手内行。跨界思想恰好便是用内行人的思想干老手人的事，让内行人赚老手人的钱。

跨界者常常有着取本止业人士完整纷歧样的思想战理念。 “互联网+”是一个趋向，减的是传统的各止各业。跨界的背后世表的是立异，是整开，那恰是互联网肉体的表现。

八、互联网思想 – 仄台思想

仄台思想是互联网思想的末极形状。互联网范畴的合作，曾经进进仄台化合作的阶段，今朝互联网年夜企业，无一破例皆是仄台型互联网企业，如腾讯、阿里妈妈、百度、携程、滴滴、昔日头条等。仄台思想的中心是“开放、双赢、死态圈”。

总结：1、用户思想是互联网思想的中心;2、产物真物是互联网思想的根底;3、免费思想是互联网思想的杀脚锏;4、社群思想是互联网思想的稀薄剂;5、年夜数据思想是互联网思想的金钥匙;6、自媒体思想是互联网思想的放年夜器;7、跨界思想是互联网思想的立异剂;8、仄台思想是互联网思想的末极形状。

不雅面去自：挪动互联网营销-互联网+营销的7个枢纽要素

做者：申永祥，滥觞：申永祥进修室